智能选配方案

支持自由选配模式的智能选配系统是引导型销售的重要工具,是帮助整车企业逐步减少特殊订单开发,充分利用企业常规资源的关键。

业务痛点

01
销售转化率低
缺乏足够、有效的信息支持引导销售,产品资源与销售资源脱节
02
容易产生人为特殊订单
任何事先编码的方式只能产生有限的产品组合,远远不能覆盖可选组合
03
订单响应慢
价格表之外的产品定价困难,交付期较长
04
交付周期长
数据准备时间长;缺乏配置预测,难以有效指导供应链备货

方案概述

在产品个性化、多样性趋势下,要做到用户可自由选配,需要针对一系列难题有落地的解决方案,包括:
销售资源管理方案
提供一整套销售资源按照配置化模式管理的流程、规范、数据承接方式
配置化模式下的销售价格方案
提供配置化模式下价格的管理方式、管理内容、与配置建立关系的方式等方案
销售资源与点单的对接方案
提供在点单过程中如何处理配置规则、如何承接海量配置组合的方案

方案价值

是企业实现自由选配模式的基础
提供一整套实现自由选配营销端工作的基本模式
实现OTD过程高效管理的“助力器”
提供产品开发与OTD衔接的关键业务规范、做法
提升销售产品的丰富程度
通过销售资源定义的方式的改变,使得销售端有“更多”的销售产品可以提供给客户选择
提升品牌形象、赢得客户满意度
良好的点单体验能够获得客户更高的满意度,为企业提升下单率
提供一整套实现自由选配营销端工作的基本模式
是企业实现自由选配模式的基础
提供产品开发与OTD衔接的关键业务规范、做法
实现OTD过程高效管理的“助力器”
通过销售资源定义的方式的改变,使得销售端有“更多”的销售产品可以提供给客户选择
提升销售产品的丰富程度
良好的点单体验能够获得客户更高的满意度,为企业提升下单率
提升品牌形象、赢得客户满意度

专以致胜,恒以臻远

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