福田戴姆勒销售资源管理项目

甘棠软件帮助福田戴姆勒优化销售资源的管理,主要包括销售车型及配置主数据管理、商品管理和销售方案配置器管理三部分。通过搭建统一的企业级配置资源库,结合配置化的超级BOM管理模式,形成了工程-生产-销售配置一体化管理方式,也做到了配置与BOM的一体化管理。

项目简介

北京福田戴姆勒汽车有限公司于2012年成立,坚持以用户为中心,引进欧洲卡车制造标准,以及戴姆勒领先的卡车研发生产技术,打造全新一代高品质重卡。福田戴姆勒汽车的产品系列涵盖牵引车、载货车、自卸车、专用车等200多个品种,累计产销100万+ ,实现了最全的重卡产品覆盖。
甘棠软件帮助福田戴姆勒的销售资源管理项目,主要包括销售车型及配置主数据管理、商品管理和销售方案配置器管理三部分。通过销售配置表,形成了基于销售策略统一管理销售资源的销售资源管理方式和可配置化的价格管理方式。通过对商品资源的管理,实现了不同点单用户的分层级点单授权管理,解决了不同用户群体可供选配的配置范围不一样的问题。通过高效的配置规则引擎算法,实现了真正意义上的自由选配,提供了良好的点单体验。

项目简介

北京福田戴姆勒汽车有限公司于2012年成立,坚持以用户为中心,引进欧洲卡车制造标准,以及戴姆勒领先的卡车研发生产技术,打造全新一代高品质重卡。福田戴姆勒汽车的产品系列涵盖牵引车、载货车、自卸车、专用车等200多个品种,累计产销100万+ ,实现了最全的重卡产品覆盖。

甘棠软件帮助福田戴姆勒的销售资源管理项目,主要包括销售车型及配置主数据管理、商品管理和销售方案配置器管理三部分。通过销售配置表,形成了基于销售策略统一管理销售资源的销售资源管理方式和可配置化的价格管理方式。通过对商品资源的管理,实现了不同点单用户的分层级点单授权管理,解决了不同用户群体可供选配的配置范围不一样的问题。通过高效的配置规则引擎算法,实现了真正意义上的自由选配,提供了良好的点单体验。

业务挑战

业务挑战

福田戴姆勒涉及到的销售资源分为G+X销售资源、本土研发的全配置销售资源和戴姆勒研发的奔驰品牌销售资源。三种销售资源的配置数据组织形式、配置约束规则、前端点单展示内容等都有不同的要求,特别是面对奔驰品牌销售资源的各种不确定性,在未知中探索,大胆假设,小心求证,成功达成用户想要的效果。奔驰品牌销售资源的发布也从最初的车型发布到点单需要历时15到60天不等缩短到平均一个车型1.8天。

甘棠方案

甘棠方案

通过搭建统一的企业级配置资源库,结合配置化的超级BOM管理模式,形成了工程-生产-销售配置一体化管理方式,也做到了配置与BOM的一体化管理。销售配置一方面无缝对接产品研发,基于研发阶段工程配置定义销售配置,另一方面可以直接维护销售配置表,面向销售端定义配置和配置差价。同时依靠甘棠软件提供的面向自由选配的大规模个性化定制的业务的配置规则引擎,实现了复杂的配置规则定义与流畅的点单交互过程的完美结合。帮助客户真正实现了商品交付过程与产品创造过程的无缝衔接。

项目成果

项目成果

  • 为福田戴姆勒搭建了新的经销商报价管理系统,后端支持车辆配置主数据管理、车辆配置价格管理、销售资源管理、商品授权管理,连接了产品创造和OTD流程的关键信息。
  • 前端支持车型自由选配、车型配置及亮点展示,统一了三种不同类型销售资源的前端展示形式。
  • 从商品资源管理方式、定价方式、点单范围、订单车型代码产生时点四个方面驱动业务模式转变,使得OTD流程更加简洁、高效。
01
后端关键信息链路打通
为福田戴姆勒搭建了新的经销商报价管理系统,后端支持车辆配置主数据管理、车辆配置价格管理、销售资源管理、商品授权管理,连接了产品创造和OTD流程的关键信息。
02
前端展示模式统一
前端支持车型自由选配、车型配置及亮点展示,统一了三种不同类型销售资源的前端展示形式。
03
优化OTD流程
从商品资源管理方式、定价方式、点单范围、订单车型代码产生时点四个方面驱动业务模式转变,使得OTD流程更加简洁、高效。

其他案例

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